Αν νιώθεις ότι η αναζήτηση για αγορά σπιτιού τρώει όλο τον ελεύθερο χρόνο σου
και σου προκαλεί περισσότερο άγχος παρά χαρά, να ξέρεις πως αυτό είναι απολύτως
λογικό. Η αγορά ενός ακινήτου είναι μια σύνθετη διαδικασία, ειδικά με τα
σημερινά δεδομένα. Εδώ ακριβώς μπαίνει στην εξίσωση το σωστό μεσιτικό γραφείο·
όχι απλά για να σου ανοίξει μια πόρτα, αλλά για να σε γλιτώσει από τον
καθημερινό «πονοκέφαλο» της οργάνωσης και του τρεξίματος.
Το φίλτρο που γλιτώνει τα άσκοπα
ραντεβού
Ας είμαστε ειλικρινείς: ο χρόνος σου είναι
περιορισμένος. Επομένως, δεν έχεις την πολυτέλεια να τρέχεις από τη μία άκρη
της πόλης στην άλλη για τυχαίες επισκέψεις. Δεν αξίζει να χάνεις ώρες για ένα
διαμέρισμα που στις φωτογραφίες «φαινόταν τέλειο», αλλά τελικά βλέπει σε
φωταγωγό ή χρειάζεται τα διπλάσια χρήματα για ανακαίνιση από αυτά που είχες
υπολογίσει.
Ένας επαγγελματίας μεσίτης λειτουργεί ουσιαστικά
σαν το δικό σου προσωπικό φίλτρο. Του εξηγείς τις πραγματικές σου ανάγκες, τον
προϋπολογισμό σου και τα αδιαπραγμάτευτα «θέλω» σου. Αντί να ψάχνεις μόνος σου
ανάμεσα σε εκατοντάδες αγγελίες, εκείνος κάνει όλη την προεργασία. Σου
παρουσιάζει τρεις ή πέντε επιλογές που ταιριάζουν πραγματικά σε σένα. Έτσι,
κάθε ραντεβού που κανονίζεις έχει νόημα και ουσία, ώστε να μη νιώθεις ότι
σπαταλάς τα απογεύματά σου σε άσκοπες διαδρομές.
Πρόσβαση στην «αθέατη» αγορά
Πολλές από τις καλύτερες ευκαιρίες στην αγορά
ακινήτων δεν φτάνουν ποτέ στις δημόσιες αγγελίες του διαδικτύου. Οι συμφωνίες
αυτές κλείνονται συνήθως «στόμα με στόμα» ή μέσω του εσωτερικού δικτύου πελατών
που έχει ήδη χτίσει ένα γραφείο.
Όταν συνεργάζεσαι με ένα μεσιτικό γραφείο https://realtyone.gr/, αποκτάς αυτόματα
πρόσβαση σε αυτό το «κλειστό» δίκτυο. Ο μεσίτης γνωρίζει συχνά ποιο σπίτι
πρόκειται να βγει στην αγορά, πριν καν αναρτηθεί η πινακίδα «Πωλείται» στο
μπαλκόνι. Αυτή η πληροφορία σου δίνει ένα σημαντικό προβάδισμα, ειδικά σε
περιοχές με μεγάλη ζήτηση, όπου τα καλά ακίνητα φεύγουν σε χρόνο ρεκόρ.
Η τέχνη της σωστής τιμής και της
διαπραγμάτευσης
Αλήθεια, πόσο κοστίζει πραγματικά ένα σπίτι στην
περιοχή που σε ενδιαφέρει; Οι τιμές που βλέπεις στις αγγελίες είναι συχνά
«φουσκωμένες» ή βασίζονται στο συναίσθημα του ιδιοκτήτη και όχι στην πραγματική
εμπορική αξία της αγοράς.
Ένας έμπειρος επαγγελματίας ξέρει σε ποιες τιμές
κλείνουν τελικά τα συμβόλαια και όχι απλά τι ζητάει αρχικά ο καθένας. Έτσι,
μπορεί να σε προστατεύσει από το να πληρώσεις «καπέλο», αλλά και να σε
συμβουλεύσει πότε μια ευκαιρία είναι όντως συμφέρουσα. Κυρίως όμως, αναλαμβάνει
για λογαριασμό σου τη δύσκολη διαδικασία της διαπραγμάτευσης. Όταν μεσολαβεί
ένας τρίτος, αφαιρείται το συναισθηματικό φορτίο και η συζήτηση γίνεται με
καθαρά επαγγελματικούς όρους, με αποτέλεσμα να πετυχαίνεις συνήθως καλύτερο
τελικό τίμημα.
Γραφειοκρατία: Ο αόρατος εχθρός
Αν υπάρχει κάτι που τρομάζει περισσότερο από την
τιμή πώλησης, αυτό είναι η ελληνική γραφειοκρατία: έλεγχοι τίτλων,
τακτοποιήσεις αυθαιρέτων, πιστοποιητικά ενεργειακής απόδοσης και βεβαιώσεις
μηχανικού. Δυστυχώς, ένα μικρό λάθος σε όλα αυτά τα έγγραφα αρκεί για να
«κολλήσει» μια πώληση για μήνες ή να σε βάλει σε νομικούς μπελάδες μετά την
υπογραφή.
Ευτυχώς, το μεσιτικό γραφείο δεν δουλεύει μόνο
του, αλλά συνεργάζεται στενά με δικηγόρους, μηχανικούς και συμβολαιογράφους. Ο
ρόλος του μεσίτη είναι να συντονίσει όλη αυτή τη χρονοβόρα διαδικασία, να
εντοπίσει εγκαίρως τυχόν προβλήματα —όπως νομικές εκκρεμότητες ή πολεοδομικές
παραβάσεις— και να φροντίσει ώστε η μεταβίβαση να γίνει νόμιμα. Στην πράξη, εσύ
απλά περιμένεις να οριστεί η ημερομηνία των υπογραφών, έχοντας το κεφάλι σου
ήσυχο.
